| 商品との出会いは「ご縁」 |
営業マン必読！！
営業は「つかみ1秒、あと楽勝!」
実演販売プロデューサー
いとう 伸 著
一瞬で初対面のお客様の心をつかみ、販売を完結させてしまう（しかも商品は高額）。
実演販売には、営業に大切なすべてのことが凝縮されています。
これを、一般の営業マンが身につけたらそれこそ楽勝です。
本書は、コーセー化粧品のトップセールスマンから、実演販売の世界に転身、現在は実演販売のノウハウを営業に応用し、絶大な支持を得ている著者が、そのノウハウを初めて明らかにしたものです。
・一瞬でお客様の心をつかむ技術
・究極の販売シナリオのつくりかた（実物も初公開）
・「帰れ」を「話を聞かせて」に変える方法
・初対面なのに信頼される立ち振る舞い
等々、すごい営業の技術が満載です！
想像してみてください。あなたは営業マンです。
目の前には、大勢のお客様がいます。皆さんすべて初対面です。あなたは、これからきっかり１５分で、この人たちをクロージングまで持っていかなければいけません。
チャンスは今回１回限りです。
しかし、お客様は、あなたや商品に対してなんの関心も抱いていません。いや、むしろマイナスの感情を抱いています。しかも、あなたの商品は１０万円をゆうに超える代物です。
こんな状況で売れるわけないとお考えですか。
私は、売れます。一瞬でお客様の心をつかみます。楽勝です。
実際、私はこのような状況で２０００回以上、売ってきました。
と言っても、別に私は特殊な才能を持っているわけではありません。皆さんと同じ普通の人間です。
実は、あなたにだって売れるのです。楽勝です。なぜあなたにも、私にも売れるのか。その理由をこれからお話していきましょう。
商品とは何でしょうか。
営業をされている人で、自分で企画し自ら製造した商品を売っているという人は少ないでしょう。他の会社がつくった商品を仕入れて営業したり、社内の製造関連部署がつくったものを売りにいきます。そういう意味では、人のつくったものを売っていることになります。
完璧な商品はありません。
同じようなコンセプトで開発されていて、自分の扱っているものより高性能の他社商品もあります。また、調べれば調べるほど類似商品がいっぱいあり、驚くほど低価格のものもあります。ときには、「これじゃぁ、俺の商品は勝てっこないよ」と思うこともあるでしょう。
営業にとって商品との出会いは「ご縁」としか言いようがありません。
「ご縁」なのですから、その製品を肯定的に見なくてはいけません。
「ご縁」のあった商品には愛情を持って接しなくてはいけません。
営業とはどのような仕事でしょうか。
営業とは商品とお客様の架け橋です。仲人みたいなものです。
一方でお客様の状況をよく理解する。
一方で商品の持っている特性、特徴、機能を理解する。そのうえで、その商品がお客様の生活に役立つ部分を見つけて、それを最大限のプラスイメージで伝えます。
つまり、営業マンとは、お客様と商品をマッチングさせるコンサルタントなのです。
商品とのご縁はいいから、（笑）
「もっと手っ取り早く、お客様の心をつかみたい」
そんなアナタには、著者が考案したとっておきを紹介しましょう！！ ⇒  つかみグッズ
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